导读:网站搭建网站搭建很多企业公司在寻找客户的问题煞费苦心。究竟要怎么样寻找客户？现归纳出两个基本：线上寻找客户和线下寻找客户2种方法。1、谁是我的竞争者 2、谁不是我的客户 3、谁技术支持网站网站技术分析。

很多企业公司在寻找客户的问题煞费苦心。究竟要怎么样寻找模板织梦客户？ 现归纳出两个基本：线上寻找客户和线下寻找客户2种方法。 1、谁是我的竞争者 2、谁不是我的客户 3、谁是我的客户 4、我在卖什么产品 5、为什么客户不买我的商品或服务 6、为什么我的客户会买我的东西 7、我的未来客户在哪里 这些就是你在寻找客户和开发客户方面需要考虑的问题。

如何寻找客户：发现和寻找客户的基本步骤如下。 第一步，确定大范围的行业 第二步，确定行业之后，对行业内的企业进行分类。 以下是几种常见的有效寻找客户的方法 * 资料查询法 * 扫楼法 * 连锁式介绍法 * 中心人物带动法(中心开花法) * 市场调查法 * 广告开拓法 * 委托助手法 * 市场咨询法 * 竞争替代法 * 一：进行市场调查 1、该公司的性质 什么样的公司及其生产情况——了解自己商品的用途与其业务是否有关。 规模如何——了解它们对自己产品的需求dede手机模板有多大。 利润如何——了解它们对自己的产品是否有购买力。 公司领导是传统的还是现代的——确定打交道的方式。

2、该公司的产品及市场 公司制造什么；服务范围如何；该公司在市场中的地位如何；其市场是扩张的还是收缩的；是否开发了新产品，这些新产品与自己的销售是否有关；谁是该公司最有力的竞争者；

3、该公司的人事特征 谁负责购买这种产品或服务，他是否有自主权；他是什么样的人；还有谁参与决策；谁掌握着实权。

4、该公司的采购系统 其采购系统如何工作；谁是主要系统操作者。 5、其他供货商 谁是现在的供货商、其产品和服务的价格如何。 二："抢"式寻找客户 需要先鉴别客户的资格 (1)客户是否有需求愿望？(2)客户是否有购买能力？(3)客户是否有购买决定权？(4)客户是否有资格购买？ 通过分析竞争对手的销售渠道，了解其购买对象，然后以挖墙角的方式挖走竞争对手客户的一种方法。当销售员在寻找客户的时候，他的竞争对手也一定在寻找客户，而且可能已拥有相当的“现实客户”。因而分析对手的销售渠道，了解其产品的购买对象是哪些客户，然后以挖墙角的方式，挖走对手的客户，以自己取代竞争对手。当然，这并非轻而易举的，要想从竞争对手那里挖走客户，使其成为自己的销售对象，销售员就必须认真分析竞争对手的产品价格、质量、服务，以及客户的需求特点、购买习惯、同竞争对手的合作程度。只有当自己的产品和销售条件优于竞争对手时，才能乘虚而入，挖走对方的客户。

关键词标签: 网站搭建 客户