导读:seo文章seo文章在大家不断质疑的时候，最近仍然有只靠小红书投放就做起来的品牌，比如洗护品牌Reze爱睿丝，从4月开始推广沐浴露，2个月销售额近100万，品牌搜索占比在50%以上网站seo优化培训seo网站排名优化软件。

在大家不断质疑的时候，最近仍然有只靠小红书投放就做起来的品牌，比如洗护品牌Reze爱睿丝，从4月开始推广沐浴露，2个月销售额近100万，品牌搜索占比在50%以上。

由此可以肯定的一点是，小红书的流量红利依然存在红利。所以与其焦虑流量红利，东一头西一头地跟风投放，不如静下心来思考这几个问题：

小红书“种草”适用于什么品类的产品？

小红书上有哪些投放套路？

小红书投放的底层逻辑是什么？

一.小红书“种草”适用于什么品类的产品

1.“种草的产品应该具备与消费者向往的生活方式有强关联的话题基因。

举一个例子，之前我有跟进要一个玛氏旗下的坚果零食品牌，客户一开始想在小红书种草“种爆单品”，因为他们的 SKU 就是 6 个（一个产品功能，不同口味），一开始是用“健身人群”切入的，就是想健康的人，所以用健身/运动教练、素人来带。

但执行下来发现，当品牌在市场上没有品牌资产的情况下，是没啥人留意到这个产品的。后来主动搜索量上升的原因是，在“健康”的话题领域下，跟“低 GI”进行了关联，后来小红书刚好讨论“低 GI”的博主增多，话题的 social buzz 上来了，之前品牌与这个话题关联的文章也出现了爆文，然后就有真实用户真的去搜，真的去咨询产品情况。

2.“美妆、母婴、家居，小家电品类投放表现在一定时间内效率更高。“

3.“珠宝类能匹配的内容会相应小，因为投放成本会相对比其它品类高。“

个人认为珠宝并不是很合适，不是不能做，就网站建设是能匹配的内容会相应小。主要是珠宝的投放成本会相对比其它品类高。珠宝的品类就决定了在小红书的投放只能选定颜值高、有公众说服力的头部有调性的网红博主。这类型的号既贵，流量还低，这也与和小红书平台的流量扶持和有关。所以珠宝在小红书能打起的水花会相应小。

我的理解应该是根据产品属性，与平台某个关联关键词做深度捆绑，埋的词越多，当这个词的热度上涨，那么之前埋下的话题和内容就会跟着涨。前提是要提前做好品类词&品牌词的内容沉淀。

二.小红书上有哪些投放套路？

“小红书要根据产品特性，选择不同量级的koc组合投放。“

1、可能很多人对于博主的分类就不是很清晰，我们一般是按照粉丝量做个大致的划分：素人：1k-2w；尾部博主：2-10万；腰部：10-50万；头部：50万+。

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