导读:seo实战seo实战 掌握精准营销的四大关键词“场景、IP、社群、传播”是很重要的，其实可以简单的理解可以对标4家企业。小茗同学、茶π，这两个所属的是传统企业;江小白、消时乐，这两seo网站关键词优化seo网站优化软件。

　掌握精准营销的四大关键词“场景、IP、社群、传播”是很重要的，其实可以简单的理解可以对标4家企业。小茗同学、茶π，这两个所属的是传统企业;江小白、消时乐，这两个是新兴企业。它们系统地实践了新营销，特别是江小白。还可网站seo优化软件以用4个关键词理解，分别是“场景”“IP”“社群”“传播”。场景是产品逻辑，IP是品牌逻辑，社群是客户关系逻辑，传播是营销逻辑。还可以用一句话概括：“4P皆传播”。或者用四句话解读：产品就是IP;所有接触点都是传播点;所有推广活动都有传播价值;传播是营销的灵魂。先把概念提出来，有个框架，再细细解读。新体系提出来，先不要挑毛病，要看主体是否合理。挑毛病，孩子生出来就不该养大。

一、场景

先举两个例子。小罐茶2017年很火，10多亿元销售额，一举进入第一阵地。如果不是受产能限制，销量会更大。有老茶人不服，不就是换个小包装吗?其实，他们根本不了解小罐茶的产品逻辑。那就是它发现了一个新的场景——“外出旅行怎么样方便喝茶”。小罐茶的老板杜国楹是个茶友，出差带茶不方便，所以他就要解决这个问题。一罐茶就是一泡，这是一个特殊的场景，也是一个量很大的场景。

再说江小白。有人说江小白的酒质有问题，其实老板特别重视品质，只是他们不了解江小白的场景。“小聚、小饮、小时刻、小心情”，这是江小白发现的新场景。所以，江小白提供的是“新生代场景解决方案”。有个群友在群里说：传统白酒，海喝;江小白，嗨喝。挺传神，场景确实不同。江小白的三款主要产品都是围绕场景来提供解决方案的。比如说，四斤装的拾人饮，二十五度酒，这就是一个团建酒。团建也是一个场景。互联网企业包括阿里有一个特点就是团建必喝酒，喝酒了才能够敞开心扉。这个酒最早也是三只松鼠原来定制的，这次消时乐到江小白也定制了团建酒。

团建酒还细分了四个分场景：召唤、齐心、必胜、庆祝时刻。

现在回过头看，很多品牌的成功可以用场景解释。比如雀巢和麦氏咖啡，同期进入中国，刚开始势头都不错。但雀巢发现了两个重要的咖啡消费场景：一是礼品，二是茶歇时间。特别是茶歇时间，雀巢已经成了标配。中国没有咖啡文化，不像西方到处是咖啡，但是可以占领特殊的场景。礼品装和小袋装雀巢，就是基于场景的产品逻辑。

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